DÉVELOPPER SON
ACTIVITÉ EN
COLLECTIVITÉ DE SANTÉ

Développer par une approche concrète, des savoir-faire commerciaux dans la vente et la distribution.
ProgrammeChoisir cette formation

OBJECTIFS

  • Comprendre les enjeux du marché des collectivités de santé en 2022
  • Maitriser les nouvelles offres différenciantes pour les Prestataires
  • Mettre en place un contrat cadre auprès d’un établissement de santé

Découverte du maintien à domicile

PUBLIC

Les collaborateurs intervenants commerciaux, techniques ou paramédicaux au contact des clients collectivités de santé

découverte du maintien à domicile

 PROGRAMME

Mise en place du cadre

  • Présentation des objectifs et du programme
  • Tour de table et recueil des attentes individuelles
  • Mise en action des participants

Les évolutions de marché des collectivités de santé

  • Evolution des attentes des EPHAD de 2008 à nos jours
  • Approche des notions de bases élémentaires
    (GIR/GMP/PATHOS/PM…)

Orientation de l’offre du Prestataire vers les CPOM

  • Définition et enjeux des CPOM
  • Transformation en opportunités commerciales
  • Construire une offre par l’approche des CPOM

Pérenniser la relation commerciale

  • Les clés de la relation commerciale avec un Ehpad
  • Les différents types de contrats cadre
  • Mise en place de contrats cadres

Clôture et mise en action

  • Retour sur les attentes des participants
  • Quizz de contrôle de l’apprentissage
  • Mise en action :
    – Mise en place d’un contrat cadre auprès d’un client Ehpad
    – Retour d’expérience : ce qui a fonctionné, ce qu’il faut améliorer, ressenti général
      ycare_creation_business

      Informations complémentaires

      DURÉE

      $

      1 journée (7 heures)

      VALIDATION

      Attestation de formation

       MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

      Quizz en fin de modules
      Quizz en fin de formation
      80% de bonnes réponses requis

      Accompagnement personnalisé

      Séances d’accompagnements personnalisés pour permettre à l’apprenant de mettre en pratique immédiatement et d’être suivi par un expert.

      $

      Cas pratique

      $

      Mise en situation terrain

      $

      Debriefing à chaud et plusieurs jours post accompagnement

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      Évaluation de la situation

      $

      Axes d'améliorations et plan d'action

      ycare_formation_coaching_personnalise
      i

      1 - Diagnostic

      Diagnostic de la situation du collaborateur et/ou manager : son niveau, ses attentes, ses capacités…

      2 - Observation

      Observation sur une ou plusieurs situations sur quotidien

      3 - Analyse

      Identification et analyse des points forts et axes d’amélioration

      4 - Recommandations

      Liste des orientations et recommandations pour une meilleure pratique

      R

      5 - Mise en situation

      Observation d’une nouvelle mise en situation corrigée

      Qualiopi

      Certification

      La marque « Qualiopi » vise à :

      – Démontrer la qualité de la démarche par laquelle le prestataire contribue au développement des compétences ;

      – Offrir des services de formation plus clairs aux entreprises et aux utilisateurs.

      Depuis le 1er janvier 2022, tous les prestataires qui souhaitent obtenir des fonds publics et mutualisés pour favoriser le développement des compétences doivent se soumettre à une certification qualité ; ainsi, la marque Qualiopi implique tous les prestataires, y compris les formateurs indépendants, pour assurer les actions suivantes : former ; évaluer des compétences ; vérifier l’expérience acquise ; Former d’apprenti.

      ycare_formation_coaching_qualiopi