Dans un contexte économique et réglementaire de plus en plus complexe pour les PSDM et les PSAD, la gestion des marges est clés afin de pérenniser les entreprises. Mais alors comment les PSDM et PSAD doivent-ils faire? Nous allons voir comment améliorer les marges des PSDM grâce aux achats.

Comment améliorer les marges des PSDM grâce aux achats?

Les entreprises doivent se focaliser sur leurs achats car les décisions d’approvisionnement et d’achat ont un impact direct sur leurs coûts, leur rentabilité et leur compétitivité. Voici quelques raisons clés pour lesquelles cette focalisation est importante :

1. Réduction des coûts : Les achats représentent souvent une part significative des coûts d’un PSDM. En optimisant les achats, notamment ceux n’ayant que peux d’utilité, et qui sont souvent oubliés (abonnements, outils de communications, assurances…). On pourra ainsi réduire les dépenses et augmenter les marges.

2. Amélioration de la rentabilité : Des achats judicieux permettent d’obtenir des produits ou services à des prix avantageux, ce qui augmente la marge bénéficiaire. Cela passe par une négociation auprès des fournisseurs et des engagements de volumes. Un fournisseur sera prêt à faire des conditions particulières contre engagements, même modeste.

3. Gestion des risques : Une gestion efficace des fournisseurs et de la chaîne d’approvisionnement peut aider à minimiser les risques liés à la disponibilité des produits, aux retards de livraison et à d’autres problèmes opérationnels. Surtout dans un contexte post-Covid, il sera également crucial de bien choisir ses fournisseurs en tant que partenaires.

4. Compétitivité : Les entreprises qui réussissent à optimiser leurs achats peuvent proposer des prix plus compétitifs sur le marché, ce qui les aide à attirer davantage de clients.

L’importance de nouer des partenariats forts avec les fournisseurs et prestataires de services

Dans ce contexte, les PSDM et PSAD doivent renforcer leurs partenariats avec les fournisseurs et prestataires de services qui les accompagnent.

1. Collaboration avec les fournisseurs : Une relation solide avec les fournisseurs peut ouvrir des opportunités de collaboration, d’innovation conjointe et de développement de produits. Mais aussi d’amélioration des conditions d’achats (prix) et d’approvisionnements (délais).

2. Durabilité :En choisissant des fournisseurs engagés dans des pratiques durables, les entreprises peuvent renforcer leur image de marque et contribuer à des pratiques commerciales responsables.

3.Qualité et innovation : Les fournisseurs jouent un rôle crucial dans la qualité des produits et services. En choisissant les bons fournisseurs, on peut garantir des produits de qualité et même stimuler l’innovation. C’est aussi pour cela que le référencement des fournisseurs par le PSDM est crucial, en identifiant notamment les critères: Qualité, Coûts, Délais.

En somme, se concentrer sur les achats permet aux entreprises de gérer leurs coûts, de maximiser leur rentabilité et de maintenir leur compétitivité sur le marché.

Les différentes stratégies à mettre en place

1. Négociez avec les fournisseurs pour obtenir des prix plus avantageux.

2. Identifiez les fournisseurs offrant des remises pour les achats en gros ou des contrats à long terme.

3. Analysez vos coûts et évaluez la possibilité de réduire les coûts d’approvisionnement.

4. Optimisez vos niveaux de stock pour éviter les coûts de stockage excessifs.

5. Recherchez des alternatives moins chères sans compromettre la qualité.

6. Automatisez les processus d’approvisionnement pour réduire les coûts administratifs.

7. Surveillez les tendances du marché pour anticiper les fluctuations des prix.

8. Collaborez avec les fournisseurs pour développer des solutions innovantes et économiques.

N’oubliez pas que l’amélioration des marges implique souvent un équilibre entre les coûts et la qualité pour maintenir la satisfaction des clients.

Accompagnement Ycare

En mettant en œuvre ces étapes, vous créerez une base solide pour améliorer les marges chez les PSDM grâce aux achats de façon efficace et durable dans votre entreprise.

Chez Ycare nous mettons à disposition des offres d’accompagnement adaptées pour les PSDM et PSAD. Et notamment pour les aider à améliorer leurs performances, et ainsi améliorer les marges grâce aux achats chez les PSDM et PSAD.

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